か め く す ブ ロ グ へ よ う こ そ !

マーケティング心理学③【フレーミング効果】(Fleming effect)

草原とフレーム

フレーミング効果とは言葉一つで物の価値があがります!

今回はフレーミング効果について詳しくお話ししていきます。

かめくす

今日もありがとかめ〜
カメックスGO! GO!

みなさんこんにちは!

かめくすブログの【かめくす】です。

おいしいワイン飲んでますか?

私は普段はお酒を控えているのですが、休み前にはワインを飲んで楽しんでいます。

最近のマイブームはドンキホーテで買ったプロジェクター【スマジェクター】で、壁に写してYouTubeを見ながらワインを飲むのが楽しみのひとつになっています。笑

かめくす

部屋を暗くしてるから
そのまま寝てる時もあるかめ〜

それでは本題に入りますね。

今回【マーケティング心理学】3回目となります。

あなたは【フレーミング効果】って知ってますか?

テレビのCMやYouTube広告でもかなりの頻度でつかわれている手法です。

それではかんたんに解説していきますね。

もくじ

マーケティング心理学③【フレーミング効果】(Fleming effect)

フレーミング効果とは

フレーム(枠)のとらえ方によって与えるイメージが変わること

簡単に言うと『言いかた次第』

それではわかりやすく説明していきます。

この香水を使ってからデートに出かけると、
好印象を与える可能性は70%です。

こう言われるとかなりの確率で好感をもたれそうですよね。

それでは違う言い方だとどうでしょう?

この香水を使ってからデートに出かけると、
悪印象を与える可能性は30%です。

なんかすごく臭そうなイメージですよね。

つけない方が良いと思われてしまいます。

両方とも同じ内容ですが、印象がまったくちがってきますよね。

つまり、フレーム(枠)のとらえ方によって人のイメージはガラッと変わってしまうのです。

もう少し例をあげてみると・・・

①90%の確率で助かります

②10%の確率で助かりません

同じことを言っていても①の方が信頼性ありますね!

①興味をもたれて20%の方は購入しています

②興味をもたないで80%の方は買っていません

こちらも①の方が買いたくなりますよね。

枠組みのちがう考え方

前項では同じ単位で比較してきましたが、単位を変えるともっと効果が期待されます。

  • 単位をなくす
  • 単位を小さくする

下記は同じ内容ですが、イメージが全く違います。

  1. 無敗の王者
  2. 1勝0敗20引き分けの王者
かめくす

一回しか勝ってないかめ〜

  1. タウリン2,000mg配合
  2. タウリン2g配合
かめくす

タウリン2gって少ないイメージかめ〜

  1. 【一日】80円の電気代です
  2. 【年間】29,200円の電気代です

①の方が安く感じますね!

  1. 新宿まで90分!
  2. 新宿まで1時間半!

①の方がなんとなく早く到着するイメージですよね。

単位が違うだけでこんなにも与えるイメージが変わってくるんです。

それはわかったからどう活用していくの?

それでは【フレーミング効果】をあなたのレストランでどう活用していくかを解説していきます。

フレーミング効果の活用法【レストラン編】

ワイン販売

  • 日本に5万本輸入されている
    ⇨ あと1年半でなくなってしまう希少なワイン (1日100本×500日)
  • レストラン仕様のワイン
    ⇨ 酒販店では100%取り扱っていない
  • 東京1000店舗で取り扱っているワイン
    ⇨ 東京都で1%のお店でしか扱っていないワイン

このようにワインに希少価値を出して、販売トークに応用します。

メリットは大きく、デメリットは小さく表現することができれば、身近なものでもあなたの力で価値をあげることができます。

会員訴求の場合(年会費がかかるメンバーなど)

たとえば年会費3,600円の場合 

月額300円と『うたう』よりも

『1日10円でお預かりできます』と言った方がお得に感じる。

かめくす

メリットは大きく、デメリットは小さく言うのがコツ

あなたがワインを販売する立場なら、ワインの魅力を最大限に推し出さなければなりません。

ソムリエのあなたなら持っている知識と、フレーミング効果を合わせて使ってみてくださいね。

【悪用厳禁】あまりにも誇大な表現には気をつけてください。

まとめ

今回は【フレーミング効果】について解説してきました。

  • フレーム(枠)のとらえ方によって与えるイメージが変わること
  • かんたんに言うと『言いかた次第』

普段気にしていないとわからないですが、身近なところでも結構この効果を利用しているようですね。

あなたもフレーミング効果を使って【物の価値】をあげてみてはいかがでしょうか。

最後までお読みいただきありがとうございます。

それではまた次の記事でお会いしましょう!

かめくす

バイバイかめ〜

次の記事↓

厳しいこと言います。

自分で成長したいと思っている人だけ見る価値あり。

それ以外は見ないでください!

↑これがカリギュラ効果!

おすすめ書籍

草原とフレーム

この記事が気に入ったら
フォローしてね!

よかったらシェアしてね!
  • URL Copied!
  • URL Copied!

この記事を書いた人

神奈川県出身
ソムリエ・元ホテルマン
現在はソムリエブロガーとして日々奮闘中!
自分の経験をもとに、ワイン雑学・水へのこだわりを『わかりやすく』発信しています。
【JSA認定シニアソムリエ】
【日本ホテルレストランサービス技能検定1級】

コメント

コメントする

もくじ
閉じる